万森特地暖的发展趋势

万森特地暖的发展趋势目前中国零售地暖市场的状态

①价格：三线城市的地暖零售市场，门店起步价从五十多到一百多参差不齐。以地暖实铺面积一百平方为基数，套餐金额对比价格区间可以从六千多拉大到十几万不等。可见仅价格一项，中国地暖市场的混乱程度就非同一般了。
 
②公司类型：中国地暖零售市场的门店大体分为两类，一类是以安装、服务、售后为主的专业做水地暖的品牌公司。例如VINCENT（万森特）就是一个专注于水地暖品牌；而另一类是以管材厂家命名的地暖公司，例如大家常见的金牛地暖、伟星地暖等等。这种经营者的门店，一般为多种经营模式。净水，散热器，壁挂炉，更有甚者卫浴洁具在店内随处可见。因为很多非专业人士感觉地暖行业的门槛较低，单值却相对较高，以为可以轻易获利。而非专业人士的盲目入行，多以赚钱为目。他们通常都会在各个小区搞活动，疯狂的低价接单。等采暖季节到来的时候，客户却找不到售货商家，从而又导致了让业主欲哭无泪混乱的尴尬局面。
 
③从地暖类型和材料来看，更是琳琅满目。干铺、湿铺、传统铺法、薄型铺法……阻氧管材、PB管材、PERT、PEX、毛细管等等。除了让消费者犹豫不决，不知如何选择。也让业内人士对管材评价众说纷纭的现象，头疼不已。

混乱的市场，让地暖门店感觉就如在风暴中前行，不知路在何方。而我个人认为“混乱”只是暂时的，因为再大的风浪也没有能力使河水逆流。国内采暖方式数据分析显示，地暖这种采暖方式，正在以惊人的速度渗透暖通市场，前景一片光明。而且VINCENT（万森特）地暖公司在对中国市场的商业调查分析中发现，中国的商业，正在发生一种革命性的转变，由“主动销售”转向“主动购买”而这种转变是由  品牌  完成的。
 
      劣质产品的价格的确可以吸引一些消费者的目光，但是作为隐蔽工程的典范，地暖未来的竞争点，一定还会落在“安全”“安心”上。在此之前，央视《焦点访谈》节目也专门曝光过国内水管存在重大的质量问题。所以，未来人们关心的焦点绝对不会是价格，而是产品的价值。产品是否可以承载起健康环保的使命，承载起客户的那份信任，让客户安心。
 
     而什么是信任？这个问题，我想跟大家探讨一下。平日里会不会经常听到朋友抱怨这样的话，比如：最近好忙，天天陪客户应酬。最近好累，总是陪领导加班。其实大家有没有思考过，我们为什么要为难自己做这些并不十分喜欢的事呢？
记得有位名师这样跟我讲：“销售无处不在，从小我们就在销售自己。微笑，考试高分，听话，乖巧，目的只有一个，就是让身边的人觉得自己好，然后会对自己好一些，待遇特别一些。长大后，我们又要把自己销售给爱人，领导和同事。如果销售不成功，身边的人不认同我们，那么我们的人生将是灰暗……

继续把话题引申：我们天天陪客户应酬，目的是为了把自己成功的销售出去，让客户喜欢我们。那么，客户为什么会喜欢我们呢？怎么样才有可能真心的喜欢上我们？
 
这里的答案就是：信任。
 
     打个比方：你可以想象你身边的人，A君和B君。A君是你所信任的人，而B君是你不信任的人。他们在同样的时间，同样的地点对你说了同一句话：“我的狗狗没空养，送给你养吧。”听完这句话，你的潜意识就会对自己说：A君他对我真好，好的东西总是第一个想到我。而对B君潜意识就会说：什么情况？送我狗狗？我可不要，搞不好过两天就会给我要求什么。所以同样的一句话，由于你对对方的信任度不同，自我思维翻译出来的潜台词也是五花八门。这就是人类奇妙的心灵密码。
 
     那么如何得到对方的信任，也就成了成功销售自己最最关键的点。在没有得到对方信任之前，无论你做什么，对方都会认为是有目的，即使你真的设身处地为他着想，他也不可能喜欢上你。
 
而品牌，亦是如此。客户对品牌的信任就是成功开启品牌拥有市场份额的钥匙。地暖行业内投机者的小聪明，终会让销量与他们的预想背道而驰。
 
      所以，请现在仍然坚守在地暖行业的精英们，坚定自己的心，坚持行业标准，坚守我们的理想，做让老百姓放心的地暖品牌。一个环保的地暖品牌，安全的地暖品牌，安心的地暖品牌。我相信一切的付出都是会有回报的，让我们用我们的职业操守和道德，维护好我们的平台。一起携手，在每一个寒冷冬季到来的日子，让客户拥有一份心想事成的温暖和感动。
 
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     VINCENT(万森特)是集地暖公司、地暖安装、地热地暖、地暖选材、地暖价格、管材设计、地暖设备、地暖售后等信息为一体的行业内专业水地暖品牌公司,拥有一批专家进行指导水地暖公司。

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